选对品牌躺着赚，选错品牌累成狗！驼奶代理的生死局你懂吗？

驼奶市场热度, 一年比一年更高, 参与其中的人, 也变得越来越多。然而同样是进行代理, 有的人发展得极为顺利, 有的人却陷入了重重困境。其中的差异, 通常并非存在于产品本身, 而是在于挑选品牌这件事情之上。

一、代理的核心，是“借力”而非“单干”

不少人对于代理的认知停留在“拿货、加价、出货”这一层次, 假使品牌方仅负责发货给你, 其余所有都要代理商自行摸索, 那么走这条路会异常艰难, 而好的代理模式本质是助力代理商能够借助外力。

借助品牌力所拥有的认知度, 若是品牌在消费者内心当中不存在位置, 那么代理商每售卖一罐货物, 都需要自起始点开始去阐释“这究竟是什么样的牌子”以及“是否可靠”, 其销售效率会极其低下。相反, 对于一个在全国范围内拥有上千家门店的品牌而言, 消费者已然代为完成了最初阶段的信任评估。

借助产品力所具备的稳定性, 驼奶作为进入口中的产品, 客户进行复购的前提在于品质稳定, 要是同一款产品此次这批与上次那批在口感方面存在不一样的情况, 并且在颜色上有差别, 那么老客户就会流逝, 稳定的产品, 依靠的是自控奶源以及自有工厂给予保障。

依靠体系力予以支撑, 对于选址、培训、物料、活动策划以及售后保障这些环节而言, 要是均让代理商独自去解决, 不但效率会很低, 并且试错成本还会很高。成熟的品牌方会将这些事情打造成标准化的流程, 代理商只需去执行。

二、什么样的品牌值得长期合作

选择代理品牌，可以从三个维度来判断：

着眼全产业链能力瞧一瞧, 那些具备自有牧场以及自有工厂的品牌，其品质是能够把控的, 供货也稳定, 根本不会出现像是今天货品充足明天却供应中断的状况。依巴特在这一领域布局是完备的, 它在新疆塔城拥有自控奶源, 自有工厂是被评定为“世界驼乳加工样板工厂”的巴特乳业, 从奶源起始直至成品诞生是全链条自主把控的。

咱们再来看品牌积累这方面, 新品牌, 很有可能需要更长的一段时间去进行市场培育, 消费者对其形成的认知度也是比较有限的, 依巴特, 当下在全国239座城市里边儿, 拥有着超过1000家的门店以及专柜, 这样的规模本身, 就是经过多年市场验证之后所得到的结果。

逐一查看扶持体系究竟有没有落到实处。签约之前所做出的承诺务必要切实贯彻到合同以及实际执行过程当中。依巴特的扶持涵盖选址评估, 店面设计, 人员培训, 也包括开业策划, 运营指导, 还有售后保障等诸多环节, 存在着一套主动予以推进的流程, 并非那种被动进行响应的情形。

四、代理的本质，是选对合作伙伴

进行代理行为, 从本质上来说, 实则是将自身所拥有的时间以及资源, 同品牌方所具备的产品以及体系相互绑定在一起。倘若选对了品牌, 那么所走的道路便会愈发宽广；要是选错了品牌, 那么便会在各个方面都陷入被动局面。

正式做出决策以前, 提议开展一回实地考察。前往依巴特那家门店去瞧一瞧, 跟那些已然在从事该业务的加盟商谈一谈, 弄清楚他们在签约之前未曾想到过的问题, 以及总部实际上所给予的援助, 还有经营过程当中遭遇到的真切状况。

把这些信息收集完整，判断自然就有了依据。

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